令和7年度 ITパスポート 問35（ストラテジ）

【STPマーケティング】

マーケティング戦略を立てるときは、次の3つの段階で進めることが一般的です（それぞれの頭文字からSTPと呼びます）。

・セグメンテーション（Segmentation）：年齢、地域、ニーズなどの基準で、市場を似た性質の顧客の集団に分ける

・ターゲティング（Targeting）：分けた集団の中から、自社が狙う市場を選ぶ

・ポジショニング（Positioning）：狙う市場で、競合製品と比べた自社製品の立ち位置を決め、差別化のポイントを明確にする

【選択肢の検討】

ア：セグメンテーションは、市場を細かく分ける段階です。

イ：ターゲティングは、狙う市場を選ぶ段階です。

ウ：プロモーションは、広告や販売促進で製品を知ってもらい、買ってもらうための活動です。マーケティングの手段の4P（Product、Price、Place、Promotion）の1つで、STPの段階ではありません。

エ：ポジショニングは、自社製品の差別化ポイントを明確にする段階です。

よって、正解は選択肢エです。