平成31年度 春期 ITパスポート 問35（ストラテジ）
出典：平成31年度 春期 ITパスポート試験 公開問題 問35（独立行政法人情報処理推進機構（IPA））
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
- ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
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正解：エ
【ロングテールとは】
ロングテールは、販売数の多い順に商品を並べたグラフで、売れ筋商品の後ろに、1つ1つの販売数は少ない商品が長い尾（long tail）のように続く部分のことです。実店舗では、売れない商品を置くと棚や在庫の費用がかさむので、売れ筋商品に絞ります。一方、インターネット販売では、棚の制約がなく在庫の費用も抑えられるので、販売数の少ない商品を数多くそろえ、その売上を積み上げることで、大きな売上を得られます。
【選択肢の検討】
ア：売れ筋商品だけを選別して仕入れるのは、販売数の多い商品に絞る考え方で、ロングテールとは反対です。
イ：行列ができる人気商品を期間限定で販売するのは、人気や希少性を訴える販売戦略で、ロングテールではありません。
ウ：ブログに売上の一部を還元する条件で広告を掲載するのは、アフィリエイト（成果報酬型の広告）の事例です。
エ：販売機会が少ない商品の品ぞろえを充実させ、Webサイトに掲載して販売するので、ロングテールに基づいた販売戦略です。
よって、正解は選択肢エです。