平成30年度 秋期 ITパスポート 問2（ストラテジ）

【STPとポジショニング】

マーケティング戦略は、次の3つの段階（STP）で考えることが多くあります。

・セグメンテーション（Segmentation）：市場を、年齢、地域、好みなどで、いくつかのグループに分ける

・ターゲティング（Targeting）：分けたグループの中から、狙う市場（顧客層）を決める

・ポジショニング（Positioning）：狙う市場の中で、競合他社の製品と比べて、自社製品をどのような位置付けにするか、差別化するポイントを明確にする

【選択肢の検討】

ア：インストアプロモーションは、試食や店内の広告（POP広告）など、店舗の中で行う販売促進の活動です。

イ：ターゲティングは、分けた市場の中から、狙う市場を決めることです。

ウ：競合他社製品と比較して、差別化するポイントを明確にするのは、ポジショニングです。

エ：リベートは、売上の実績などに応じて、メーカが販売店などに支払う割戻し金のことです。

よって、正解は選択肢ウです。